Definicja w dwóch zdaniach
Afiliacja, czyli marketing afiliacyjny, to model współpracy, w którym firma płaci niezależnemu partnerowi prowizję za konkretny wynik, na przykład zakup lub rejestrację. Partner nazywany jest wydawcą, a firma reklamodawcą.
Wynik jest przypisywany do partnera dzięki unikalnemu linkowi, kodowi rabatowemu albo parametrom w adresie. System śledzenia zapamiętuje, kto doprowadził klienta, i dopiero potem liczy prowizję.
Kto bierze udział w afiliacji
- Reklamodawca, czyli sklep, firma SaaS albo autor kursu, który chce sprzedawać więcej.
- Wydawca, czyli bloger, twórca, serwis porównawczy lub newsletter z własnymi odbiorcami.
- System lub sieć, która mierzy kliknięcia, zatwierdza sprzedaż i obsługuje wypłaty.
Jak przebiega typowa transakcja
Wydawca publikuje recenzję produktu i umieszcza w niej link z identyfikatorem. Czytelnik klika link, a przeglądarka zapamiętuje identyfikator na określony czas. Jeśli czytelnik kupi w tym czasie, sprzedaż trafia do panelu jako oczekująca.
Po upływie okresu zatwierdzania, który zwykle odpowiada oknu zwrotów, sprzedaż zmienia status na zatwierdzoną i trafia do wypłaty.
Modele rozliczeń
| Model | Za co płacisz | Gdzie działa |
|---|---|---|
| CPS | Procent od wartości sprzedaży | Sklepy, kursy, subskrypcje |
| CPA | Stałą kwotę za akcję | Rejestracje, leady, instalacje |
| CPC | Za kliknięcie | Rzadko w afiliacji |
Dlaczego firmy to lubią
Koszt pozyskania klienta jest znany z góry, bo wynika z prowizji. Nie płacisz za ruch, który nic nie kupił. Dla małych firm to bezpieczny sposób na sprawdzenie nowego kanału.
Na co uważać
- Zbyt niska prowizja nie przyciągnie dobrych wydawców.
- Zbyt krótkie okno śledzenia pomija zakupy po namyśle.
- Brak jasnych zasad promocji grozi niechcianym wizerunkiem marki.
- Rozliczenia w arkuszu przestają działać, gdy partnerów jest więcej niż kilku.
Jak zacząć
Jeśli sprzedajesz, zacznij od policzenia marży i ustalenia prowizji. Pomoże w tym projektant programu na stronie głównej Partnerki. Jeśli polecasz, wybierz kilka programów z katalogu sieci i sprawdź ich zasady. Więcej o samym slangu przeczytasz w artykule partnerka co to jest.