Prowizja procentowa czy stała
Prowizja procentowa rośnie razem z wartością zamówienia, więc chroni marżę. Stała kwota jest prostsza i dobrze działa, gdy produkt ma jedną cenę, na przykład kurs albo plan subskrypcji.
Typowe poziomy według branży
To przedziały orientacyjne, a nie reguła. Zawsze zacznij od własnej marży.
| Branża | Charakter marży | Orientacyjny poziom prowizji |
|---|---|---|
| Sklep z produktami fizycznymi | Średnia, z kosztem wysyłki | Kilka do kilkunastu procent |
| SaaS | Wysoka, powtarzalna | Od kilkunastu do kilkudziesięciu procent, często cyklicznie |
| Kursy online | Bardzo wysoka | Od kilkudziesięciu procent |
Jak policzyć opłacalność
Weź marżę brutto na zamówieniu, odejmij prowizję i koszty obsługi. Jeśli wynik jest dodatni nawet przy zwrotach, prowizja jest bezpieczna. Projektant na stronie głównej robi to za Ciebie w trzech scenariuszach.
Prowizje cykliczne w SaaS
Gdy klient płaci co miesiąc, możesz wypłacać prowizję przez ustalony okres, na przykład 12 miesięcy. Partner ma wtedy powód, by polecać klientów, którzy zostaną. Więcej w opisie programu dla SaaS.
Prowizje wielopoziomowe
Wielopoziomowa struktura pozwala nagradzać partnera, który sam rekrutuje innych. Używaj jej ostrożnie i tylko wtedy, gdy sprzedaż pochodzi z realnych poleceń, a nie z samej rekrutacji.
Najczęstsze błędy
- Prowizja liczona od ceny brutto, choć marża jest netto.
- Brak korekty po zwrocie.
- Zbyt długie zatwierdzanie, które zniechęca wydawców.
- Zmiana stawek bez uprzedzenia.
Co dalej
Gdy znasz stawkę, ustaw ją w systemie. Szczegóły zasad opisuje strona o działaniu systemu, a plany znajdziesz w cenniku.