Jak działa sieć afiliacyjna z perspektywy reklamodawcy
Sieć to pośrednik. Wystawiasz kampanię z prowizją, a wydawcy zapisani w sieci decydują, czy będą Cię promować. Sieć dostarcza linki, śledzenie i rozliczenia, a Ty płacisz za wynik, czyli sprzedaż albo pozyskanego klienta.
Zaletą jest zasięg, bo nie musisz szukać wydawców jeden po drugim. Wadą jest to, że warunki wyznacza sieć, a wydawcy porównują Twoją ofertę z setkami innych kampanii. Opisaliśmy to szerzej na stronie sieć afiliacyjna.
Jak działa własny program partnerski
Własny program to system, w którym zapraszasz konkretnych partnerów: blogerów, twórców, klientów, trenerów, agencje. Każdy dostaje link i kod, a system przypisuje zamówienia, liczy prowizje i przygotowuje zestawienie do wypłaty. Zasady, takie jak stawka i okno zwrotów, ustalasz sam.
Najlepiej sprawdza się, gdy masz już ludzi, którzy Cię polecają, i chcesz to uporządkować. Wiele firm zaczyna od kilku partnerów i rozwija program stopniowo, o czym pisaliśmy w poradniku jak uruchomić program partnerski.
Porównanie obu modeli
| Kryterium | Sieć afiliacyjna | Własny program |
|---|---|---|
| Dotarcie do nowych wydawców | szybkie, przez bazę sieci | wolniejsze, własna rekrutacja |
| Kontrola nad zasadami | ograniczona regulaminem sieci | pełna |
| Dane o partnerach | głównie w sieci | u Ciebie |
| Relacja z partnerem | przez pośrednika | bezpośrednia |
| Prowizje indywidualne | zależnie od sieci | dowolne na partnera |
| Kody rabatowe partnerów | zależnie od kampanii | własny kod na partnera |
| Koszt | warunki ustala sieć | abonament systemu i prowizje |
Kiedy wybrać sieć
- Nie masz jeszcze żadnych partnerów i potrzebujesz ruchu z zewnątrz.
- Sprzedajesz produkt masowy, który dobrze działa w porównywarkach i serwisach z kuponami.
- Nie masz czasu na rekrutację i weryfikację wydawców.
- Akceptujesz regulamin sieci i jej sposób raportowania.
Kiedy wybrać własny program
- Masz klientów lub twórców, którzy już polecają Twój produkt.
- Sprzedajesz kurs, subskrypcję albo usługę z wysoką marżą i chcesz prowizji także od odnowień.
- Chcesz znać każdego partnera i mieć pełne dane o jego sprzedaży.
- Zależy Ci na stawkach zależnych od jakości partnera.
- Wolisz jeden abonament w złotych i fakturę z KSeF.
Ile to kosztuje w praktyce
W sieci płacisz prowizję od sprzedaży oraz warunki ustalone z operatorem, które trzeba sprawdzić indywidualnie. W własnym programie płacisz abonament systemu i prowizje tylko od zatwierdzonej sprzedaży. W Partnerce abonament zaczyna się od 125 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej, plany opisuje cennik.
Pełny rachunek, razem z kosztami ukrytymi takimi jak zwroty czy kupony, znajdziesz w artykule ile kosztuje program partnerski.
Najlepsze rozwiązanie bywa mieszane
Duża część sklepów łączy oba modele. Własny program obsługuje stałych partnerów i polecających klientów, a kampania w sieci dociera do wydawców, których sam nie znasz. Warunek jest jeden, stawki i kody w obu kanałach nie mogą się gryźć, bo partnerzy to szybko zauważą.
Jeśli Twoi partnerzy prowadzą strony z kodami rabatowymi, taki kanał warto obsłużyć osobno. Przykładem serwisu, który zbiera działające kody i promocje, jest serwis z kodami rabatowymi od sklepów, a dla sklepu to naturalne miejsce, gdzie kod partnera ma realny zasięg.
Jak podjąć decyzję w jeden wieczór
- Policz marżę z zamówienia i maksymalną prowizję, jaką możesz zapłacić.
- Wypisz partnerów, którzy już Cię polecają, jeśli jest ich co najmniej kilku, zacznij od własnego programu.
- Jeśli lista jest pusta, uruchom kampanię w sieci i równolegle przygotuj własny program.
- Sprawdź porównania narzędzi, zanim wybierzesz system, na przykład Convertiser alternatywa oraz Rewardful alternatywa.
- Po trzech miesiącach porównaj koszt pozyskania zamówienia w obu kanałach i przesuń budżet.
Co dalej
Jeśli wybierasz własny program, zacznij od strony program partnerski dla sklepu internetowego i skonfiguruj pierwszą stawkę. Pierwsze zamówienie testowe pokaże, czy śledzenie działa, zanim wyślesz linki partnerom.